年入25亿硬刚可乐的中国神饮为何只在广东封神

年入25亿硬刚可乐的中国神饮为何只在广东封神

　　让广东这个不吃醋的城市，变成“醋都”的，是一个听起来像保健品，又像猪饲料的品牌-k22

　　在广东，无论哪个年龄段的人，都能找到最适合自己养生饮料：去火凉茶、提神东鹏、解腻苹果醋。

　　尤其是苹果醋，让向来不爱吃醋的广东人，几乎餐餐不离嘴。就像是订牛奶一样，每顿饭都要配着喝，出去聚餐也要喝。

　　有广东人表示，天地壹号苹果醋在送礼界的地位，就相当于山东的鲁花一级压榨花生油。

　　很多人都很好奇，要说做醋，拿饮水机装醋的山西人就没服过谁，怎么醋饮料k22的品牌，就跑到广东去了？

　　那一年，从北大毕业，辞去公务员职位，下海卖酒的陈生，是k22波被这种操作震惊到的人。

　　他接到两个朋友从不同省份打来的电话，他们不约而同地告诉陈生：“你的酒不好卖啦，现在人家都喝一种陈醋饮品”。

　　这个疑问让北京大学经济系毕业的陈生，体内的商业DNA立马被调动了，他立刻跑去酒楼去了解。

　　于是陈生挨家挨户地翻饭店的垃圾箱，发现空了的醋瓶和雪碧瓶可真不少，这说明市场需求量够大。

　　按照当时1小时0瓶的产量，根本就供不应求，都不用饭店推销，直接卖断货了。

　　深谙广东人的养生之道的陈生，避开饮料的售卖场景，把天地壹号的卖点和健康挂钩。

　　成立三年后，天地壹号的口号从“吃饭喝啥？！天地壹号！”更新成了“给健康加道菜，第五道菜-k22天地壹号”。

　　好在天地壹号很聪明，很快找到了自己的解决方案：避开其场景锋芒，走保健品的路。

　　如果把它当饮料看贵的离谱，但如果把它当礼品来看，15元一瓶的价格，和送酒相比便宜到炸裂。

　　因为送礼的场景，天地壹号的销量呈现了非常明显的季节性：下半年营收是上半年的两倍还多，因为下半年有好几个大节日。

　　拿近几年营收的2019年来看，其上半年营收7.6亿，下半年足有17.4亿。

　　2020年，可口可乐旗下的美汁源悄上线了一款苹果醋，本来没有大肆宣传，却被天地壹号盯上。

　　紧接着，深汕高速公路东港收费站，出现了一个大大的广告牌，写着：欢迎可乐跟随我们做醋饮料，落款正是天地壹号。

　　去年0当天，天地壹号宣布带薪休假，一句“你不婚，家族香火谁来接！我不生，民族复兴谁来撑！”的劝生口号让它彻底火出圈。

　　早在2016年，天地壹号就试图走出广东，在外省开拓了超过200县市，体量上相当于再造一个广东。

　　2019年至2021年间，天地壹号来自广东市场的收入分别为16.亿元、15.40亿元和12.亿元，营收占比均在%以上。

　　而来自“新兴市场”的收入分别为8.亿元，2.亿元和4.亿元，营收占比不足%。

　　天地壹号在“一穷二白”的时候，把不吃醋的广东人带的喝醋上瘾，为何却走不出广东呢？

　　2019年至2021年期间天地壹号的销售费用率分别为.%、40.%、.15%，销售费用占比连续三年超过三成，且高于同雅茹养生。

　　2021年天地壹号用了超出净利润两倍多的费用来运营市场，和那年农夫山泉的24.%相比，可谓是“奇高”。

　　2012年的时候，天地壹号推出了三款饮料“冲锋壹号”、“百草壹号”和“巴马壹号”、1号烧啤，只是都没卖爆。

　　走不出广东的根本原因，中国食品产业分析师朱丹蓬解释过：“天地壹号所处赛道，是一个非常狭小的细分赛道，且天花板极低。

　　苹果醋的赛道有多难走？当可口可乐喝百事可乐也做苹果醋时，陈生甚至很开心：“过去24年，在醋饮料这个赛道上一个人跑得很寂寞，现在终于来了一个国际巨头了。”

　　作为曾吊打过“洋两乐”的本土可乐，仅仅靠情怀年入25亿！硬刚可乐的中国神饮为何只在广东封神？友野性消费20万。

　　还有长期偏安一隅的“新疆奶”，虽然不如几大奶企知名度高，但靠着产品和当地自来水，营收也能轻松破亿。

　　就连被称为“五毒水”之首的崂山百花舌草水，虽然苦名远扬，但依旧不影响它成为总统饮品。

　　陈生的回答是养生堂胃痉挛确实是大势所趋，但相比一窝蜂都年入25亿！硬刚可乐的中国神饮为何只在广东封神？，传统行业路更宽。”